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Cómo captar nuevos clientes

Saber captar las necesidades de los clientes es esencial para poder adecuar y posicionar tu producto o servicio en el mercado pero, ¿qué ocurre cuando te encuentras en una situación en la que tu producto no satisface la necesidad requerida de un cliente que entra en...

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Como generar referencias de clientes sin coste

Cómo pedir referencias a nuestros clientes ¿Cuál sería el pensamiento lógico ante esta pregunta? Su simplicidad nos puede ruborizar, pero es así ¡Pidiéndola! Sí, es así de fácil: pedir, pedir, y pedir. Y si es así de fácil ¿por qué no lo hacemos? El hecho de pedir...

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Hoy en día para el éxito de las organizaciones y la diferenciación competitiva es necesario gestionar adecuadamente el Capital Social, es decir el talento, creatividad, inteligencia, aspiraciones y motivaciones del personal de una empresa, enmarcados dentro de una...

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¿Cómo realizar una negociación win to win?

¿Cómo negociar con éxito? La negociación se asemeja mucho a un juego donde dos personas o dos equipos tiran de una cuerda hasta que uno logra con su estrategia y fuerza desplazar al otro a su zona o espacio. Este tira y aflojas lo que podemos identificar con el...

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